《100个职场思维导图模板》016-SPIN需求引导法
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SPIN 需求引导法 是顾问式销售中经常使用的一种方法，通过一系列问题来引导客户意识到自己的潜在需求。
Situation 背景，在与客户沟通时首先假设一个场景。例如：当今世界中美之间的摩擦不断，美国对中国采用各种限制企图遏制中国的发展势头
Problem 问题，在上述的大背景下会产生哪些问题。例如：以往的生产过程中会用到很多美国的技术和产品
Impact 影响，上述问题可能产生哪些严重的影响。例如：由于采用了很多美国的技术和产品，一旦出现中美冲突，这些技术和产品将很有可能无法继续使用
Need 需求，为了更好的应对上述问题和可能产生的影响，客户需要… 例如：寻找到合适的国产化替代技术和产品非常重要，国产化进程需要持续推进
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